中国化工贸易商有千千万，如鱼得水的几个？大多是在夹缝中求生存。每每谈起这些，我的很多化工贸易商朋友就不禁湿了眼眶，跟我诉说着种种不易，我印象最深的一句是“当初我怎么就一时想不开，把钱都拿来做化工了呢？！”

那化工贸易商到底难做在哪呢？

一，贸易红海被迫低价竞争

由于化工行业的特殊性，下游的终端需求必须借助中间的贸易商才能采购到上游生产商的产品，这就表明了化工贸易商必不可少。

但是，越来越多的贸易商加入，化工贸易商已然变成红海，激烈程度可想而知，带来的问题也让整个贸易商行业变得异常难做。比如，为了吸引下游客户而打价格战，逼得其他原本薄利的贸易商只能通过降低成本甚至亏本来加入价格战，以往一年能赚一百万，现在一年能赚五十万就偷笑了。

当然，你也可以选择以前的“老路子”，等你转过头时就会发现，新客户没有增长，老客户也跑别家去了，毕竟做生意“利”字当头，别家便宜也没理由要你家贵的。

二，价格透明化带来烦恼

随着互联网时代的爆炸，价格变得越来越透明，上游的生产价格，下游也心知肚明，贸易商夹在中间，跟下游的关系会越来越僵，为什么？

因为下游的终端需求一直都渴望跟上游直接拿货，然而像中石化那般的大产业是不会直接卖东西给下游的，下游无奈只能找贸易商。若是以前价格不透明便算了，现在价格越来越透明，你贸易商赚了多少钱，下游算一算就知道了个大概，心里自然不舒服，跟你关系也自然好不起来！

三，账期难要拖拖拖

化工贸易商虽然由于赚取差价盈利被很多下游终端“憎恨”，但也不全是，因为下游很多中小客户会出现资金等问题而无法购买货品，贸易商提供的账期解决了他们的麻烦，留住了很多下游客户，但也带来了烦恼。

下游很多客户在给完承诺后却经常不会兑现，一拖再拖，而贸易商又不能也不想得罪客户，只能同意他们的拖沓，最终可能会拖垮自己。

四，运输苦楚数不尽

说到运输，很多贸易商能说出一本中华上下五千年来！其中的苦只有自己知道！

1.卸货慢

两小时能卸完的货非磨磨唧唧给你卸一天，时间一长，导致本来一天能跑三四家客户的运输公司不干了，你只能涨运费。

2.当狗唤

很多客户把贸易商当狗使唤从运输中就可以看出来了，比如我一朋友经常会遇到这样的客户：下单后不说明配送时间，晚上都下班了突然打电话来让明天早上九点把货送到XXX去，或是约定好周四下午送过去的，周四上午才打电话来说周五再送吧，今天有事接不了货了。

对此，贸易商有苦说不出，饱和的竞争市场让他们不能得罪客户，也导致了客户越来越“欺负”他们，而欺负的同时，贸易商的成本也悄悄涨了起来。

五，退货一次哭三月

很多贸易商都经历过退货吧？被退货是为什么呢？总的来说一句话：品质不过关。

1.保存不当导致货品变质

2.未仔细检查货品保质期

3.运输不当导致货品出现问题

4.过于轻信生产商

品质管理是需要成本的，而贸易商在投入金钱后却因为品质不过关被退货，这对于贸易商来说，无疑是增加了负担，也影响了自己的信誉度。

六，管理失当、人心涣散

我有一些朋友在开了化工贸易公司后没多久，就从畅想日后发展变成了抱怨员工，认为他的员工实在是“太笨了！”

为了改变现状，他们想了很多办法，从不停地招聘、裁员到挖墙脚，但最后大多力不从心，甚至出现离职的员工把自己公司的客户带到了新公司去的现象。这对贸易商无疑又是个打击。

化工贸易商的困难远不止这些，那么，就需要解决方案

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