我是绍兴本地人，从小学六年级开始，我们家就在办染厂。我毕业后也进了染厂，至今已经做了五年印染。从这方面来说，我们家的创业经历在某种程度上代表了这十多年绍兴印染业的发展历史，我也可算是代表新生代的绍兴印染人。现在有很多年轻人开始接手染厂了，他们有自己的想法，为什么这段时间染厂ERP卖得好？因为这意味着绍兴印染已进入新生代了，整个行业即将迎来崭新的时代。

当初我进入印染这一行的时候，我的感受是每天在车间里很脏，有时候还得带一双鞋子，以防万一从染厂里出来以后，到咖啡厅去坐坐，我要重新换双鞋子，才好意思进去。有时候觉得干这行真的离时尚蛮远的，感觉都太亏待自己了。哈哈！

对于我来说，对自己的要求也很高。到目前为止，我还没什么成绩，为什么？因为我做的东西没有突破性，我还是停留在传统，我的运营模式跟人家还是一样的。我的这块产品在整个绍兴十几家染厂比较下来，我已经做到数一数二了，但我认为没有突破，平台还不够强大！

为什么我觉得平台还不够大呢？因为我门厂里二十多岁的人很多，我喜欢用年轻人，因为他们执行力强，有活力，但是，很多年轻人干了好几年了，我发现很难再给他们更大的提升空间，这是让我苦恼的地方，所以我希望我们的平台更大一点。 但我也在想，如果从平台层面再去创业，这个要机缘巧合，不是说我想干明天就能干。

这些都是真实的存在，我觉得近两年绍兴染厂变化很大，对我的思想冲击也很大。老行当我不愿意放弃，毕竟还有点钱可以挣；新东西又感觉起点高，发觉自身的积累还不够。我入行没几年时间，我觉得还远远不够，不管是人脉资源也好，技术储备、资金储备也好，都还欠缺。

打个比方，乐高印染厂里不是有欧洲进口的无水染色机吗，无水染色是目前印染界最前端的技术，价格非常贵，乐高老板引进这个肯定有他自己的想法，说明这家企业有魄力、有眼界，名声也一下子传开了。

所以，大家都在努力突破，我有时候比较焦虑，怕跟不上他们的节奏。作为一位想创新的年轻人，我还是很有压力的。

绍兴这段时间可能泡茶馆、泡咖啡店的人会越来越多，因为G20峰会失业的人很多，有很多刚毕业的年轻人，这些人都在物色新的行业，但是都不觉得纺织印染也可以是朝阳行业。

上次你们在绍兴开会（指“印染学习与交流技术CLUB交流会”），我也来了，其实我想说，我看到了希望。为什么？因为此前几乎没有人认为印染业是个好的行业，认为它仅仅代表绍兴的过去，不一定代表绍兴的未来。但是我看到这次会议来了这么多年轻人，非常活跃，我蛮开心的，因为我觉得印染行业有了新鲜血液，以后还能有更大的发展余地。

我们公司年轻人多，我很重视信息的传导。我厂里至少有30个人在看你们的《印染学习与交流》微信公众号，我建议他们必须关注《印染学习与交流》，一来让他们学习专业知识，二来可以了解下整体行情。我每两个星期给他们开一次会，讲一下目前印染行业的发展，包括环保形势怎么样等等，我不想让他们成为井底之蛙，如果不学习，现在即使做得再好，总有一天也要被淘汰的，当然不是我把你淘汰了，而是整个行业的大潮把你淘汰了。我做老板也有这样的压力，我不学习也一定会被淘汰，所以我对员工说一定要去学习。

另外，我们在信息获取方面做得还不足，接触新东西的信息不对称，比如说你们这次举办的“无水/少水印染技术高峰论坛”就值得去听一听，以前很少有机会接触这方面的信息，印染厂老板都应该去参加学习。 

这里有个现象，在绍兴真正开得好的染厂，原来都不是开染厂的。原来开染厂的老板一颗螺丝钉都要省的，现在开得好的染厂都是生意做得好的，有清晰的管理思路的那些人，他们有客户资源，但是他们进入印染行业对设备什么的有些不懂，那怎么办呢？于是他们每样东西都选择最好的，这样一下子就起点高了，当然回报也高。

在正常情况下，现在染厂里旺季一台定型机一个月的利润差不多有几十万，有些甚至几个月之内机器成本就回来了。现在绍兴某些大型印染厂都有二三十台定型机，只要产品对路，管理得当，每年一个亿的利润也许不再是梦想。

绍兴原来光是柯桥区，大概就有200多家染厂，集中以后估计会剩下112家，但是这112家的规模不比以前200家小，虽然关掉了64家染厂，但其实绍兴的印染产量还在增加。为什么呢？因为集中后效率提高了！我能感觉得到，我刚开厂的时候，5台定型机一天做800匹布，现在我5台定型机加1台烘干机，一天能干1300多匹布；原来是用煤的，定型机开30码，现在用天然气，跑50多码；以前定型机短一点，现在的定型机10节、11节烘箱，跑快机器也能胜任，所以效率会提高。

年初关停64家染厂事件，对绍兴印染还是有好处的，这样会让留下来的印染厂更清楚如何做好自己，在这种压力下爆发出来的能量还是很大的，包括这次被政府一“逼”，每家染厂其实都有收获。什么收获呢？那就是管理上的提升！原来8S管理只是说说的，现在都必须认真执行。原来染厂里到处可见抽烟的，现在哪个厂还能看到抽烟的？我们厂里是这样规定的，第一次违规罚500元，第二次直接开除。每家染厂都不希望有人抽烟，所以你看竞争还是很大的。

现在生意难做起来了，因为现在信息很透明，但由于政府控制，印染厂多不起来了，你只要管理得当，产品定位得好，染厂还是有钱赚的。

现在滨海加起来大概有100多家染厂，新滨海印染厂估计有50余家——北八路以北叫新滨海，“蓝印小镇”指的就是新滨海。我一直在关注新滨海的发展。

我捋了一下，我们绍兴印染业经历了三个发展阶段：

第一阶段，是散布在绍兴各个街道的传统老染厂，现在差不多全都被关停了，要么直接关掉，要么被搬到蓝印小镇；

第二阶段，是在十年前搬到滨海区的那些印染厂，那帮老板都是很有魄力的，十年前，这些开在各个村子里的染厂也是不错的，但是他们就下定决心搬到滨海去，而事实证明，他们的决定是正确的，今年年初涨价，一波大的行情，他们就得到了非常大的红利；

第三阶段，就是蓝印小镇，新滨海的开发正在进行中。

回忆起来，那时候我们觉得搬到滨海去的染厂能活下来真不容易。为什么呢？因为当时任何因素都不利，比如中压蒸汽成本高，那时候我们还烧煤，价格便宜；滨海三层楼的厂房利用率还不如一层楼；人到底招不招得到？……面临着诸多问题，但是从启动到现在，两年时间不到，滨海从廖无人烟茫茫一片的田野，到现在已经形成气候大变样了。所以我认为，只要政府和企业都想做的事情，都是做得好的。我们绍兴的印染企业，肯定能站上世界最高水平。

今年初，我们绍兴一帮染厂老板去考察了安徽郎溪、江苏盐城、南通等好多地方，原来的想法是在那边投资建染厂，当地招商局的人也都谈过了，他们也很希望能够引进项目，但是现在回过头来想想，最适合做印染的还是绍兴这片沃土，离开了这里就各种水土不服，原因在于我们离不开贸易，绍兴这里有柯桥轻纺城，离它越近所受到的向心力就越强，离它越远向心力就越弱。

实际上，绍兴老板去外地投资都是迫不得已，那些去外地的老板大多是因为跟几年内你的老厂要关停，就好像赶鸭子上架，这些老板只好背着一屁股债去外地。因此，绍兴所有染厂老板都是从早忙到晚，鲜有不亲自在厂里的，因为背着贷款是一种很大的负担。这样来看的话，染厂老板挣钱是应该的，包括搬到新滨海去的那些人，他们都付出了常人没有付出过的努力。

 众所周知，绍兴老百姓对印染厂的印象不好，因为传统印染厂是高污染，高能耗。以前，我家里也碰到过这样的事情，早上起来打开窗户一摸，手指上一层煤粉。当地有些厂偷排污水，早上起来村里的河水全都红了，肇事染厂赶紧弄条小船，拿几袋保险粉撒到河里，于是就造成了二次污染，这也是家常便饭。

以前绍兴老板管得最多的是什么？每天早上从车上下来，办公室都还没坐，就先到污水池上面走一圈，看看今天COD有没有超标。现在环保技术好了，完全可以把这个做好。早几年，定型机的废气装置是形同虚设的，而现在定型机的废气装置要求越来越高了，你的排放必须达到政府的指标，所以，滨海的难闻气味一定会越来越少。

绍兴滨海的基础设施确实做得好，像浙能热电”这样的大型热电厂，各项硬件设施也做得很好。然而有个问题是，染厂集中是好的，但让每个染厂自建污水池则很不妥当——当然，污水池只是做污水预处理，把COD降到500mg/L以后，然后再集中到污水处理厂，处理到各项指标达标以后，排到钱塘江里。其实政府一开始就要把污水预处理也整合起来，让专业的人去做专业的事，我们染厂只管做好生产，做好研发，开发新产品，开发新客户，把产品越做越高端，去跟世界接轨。

给我印象特别深的，有一位前辈说过一句话，他说绍兴政府矢志追求产业转型和升级城市的梦想，如果搬到新滨海蓝印小镇的那一批老板，都变成了绍兴最大的老板，那就说明绍兴经济转型成功了；如果搬过去的染厂最后都倒了，那绍兴就彻底没落了。所以，绍兴政府不可能让印染产业倒下的，染厂只要配合政府做好环保转型，终有成功的一天。

不管怎么说，传统印染那块我肯定会做下去，但是真正想要弯道超车，我认为机会不大。为什么呢？因为绍兴印染业的格局已经基本上成形了，你不可能再去建新的染厂，政府想让我们整合，染厂是不可能再增加的，所以在我们这个行业，谈创业基本上是空话，对于没有前辈留下平台的年轻人不可能你有新想法就能去实践。

但是数码印花可能有点机会！因为在印花里面，数码印花的比例是很低的，但是不管它量大量小，数码印花一定是个趋势，我们一定要做好准备。但我对数码印花真的了解不多，所以我必须抽出时间去学习，包括今年10月的ITMA展我也去看了。我感觉，数码印花是引领时尚的，是纺织印染界的时尚宠儿。虽然数码印花离真正的大规模工业化生产还存在一个过程，但我觉得数码印花未来有机会，特别是对于我们年轻人。

我没做过传统印花，因为现在有数码印花这种新技术出来，我就没打算往传统印花方面想了。我早几天还在想，是不是去搞一个数码印花创业产业园，汇聚年轻人的力量来一同创业，因为开一家数码印花厂，跟人家去竞争压力会小一点，而如果我去开一家传统印花厂，跟绍兴做得好的印花厂去竞争，我可能会非常累，我要在管理上花大把的精力，才有可能比人家做得好。但是我现在去涉足数码印花，可能三五年以后，我跟人家比就有优势了。

我现在做的主要是素色毛绒，绍兴的毛绒印花单子都放到江苏常熟那边做的，因为他们技术储备强，我们绍兴这边做印花还是有欠缺。所以，我打算把我熟悉的业务先做好，如果有机会，也会去感受一下新东西！

我有一个开圆机厂的朋友，他有些客户在做外贸，他去年在上海展会上买了一台进口数码印花机。那时候股票特不好，估计后面形势也不明朗，他说小沈，你看股票也挣得差不多了，要不换台数码印花机试试。就这样，他慢慢做起来了！

现在绍兴很多企业都在瞄准数码印花这个方向，如果打印成本越来越低，打印速度越跑越快，而传统印花成本越来越高，管理越来越难，很难再去创新的时候，哪天这个临界点到了，数码印花就开始爆发了！任何产品只要形成爆款开始流行，供的速度就永远跟不上求的速度，数码印花也会如此。

现在传统大厂这些“睡狮”还没有醒来，所以做数码印花还有机会，一旦他们醒来，竞争压力就大了！因为传统大厂在客户群的保有量、技术储备、管理等方面已经有一套成熟的东西，如果去做数码印花会有天然的优势。那些大型印染厂之所以还没醒来，是因为他们觉得数码印花门槛太低，速度又慢，门槛低的东西反而不会有钱赚。确实，数码印花布的每米单价高，但如果大家一哄而上，机器一空就没钱挣了。所以我认为，数码印花要用互联网思维、利用大数据来做，你的客户资源可以无限次地扩大，你可以接全球的订单，哪怕一个人只打印5米，积累量大了后也能挣钱。

我感觉国产数码印花机这两年上来蛮快的，得好好去观察一下，慢慢寻找进入的机会，先用起来，摸索经验。但是绍兴很难找到一群志同道合的年轻人，像我这样愿意干这行又耐得住寂寞的很少。好在我们年轻，有动力，也有机会，机会来了就要把握住！