柳井正是如何丢掉日本首富的？

直接回答这个问题，非常简单，因为全球富豪们的财富，基本都与其控制的公司股价有着直接关系。Tadashi Yanai 柳井正从日本首富的宝座跌落，同样源于此。

2014年9月，伴随着中国电商巨头Alibaba Group Holding Limited (NYSY:BABA) 阿里巴巴集团上市在即，彼时持有阿里巴巴34%股份，作为中国集团大股东的SoftBank Corp. (9984:Tokyo) 软银集团股价大涨，亦让软银的老板Masayoshi Son 孙正义的财富一举超过柳井正，成为日本首富。

不过，随后的2015年，阿里巴巴股价走低，而日股指数飙升，Fast Retailing Co. Ltd. (9983.T) 迅销集团股价大涨，柳井正重夺首富。在2016年3月份发布的《2016福布斯财富榜》，柳井正以146 亿美元位居全球富豪榜57 位，而孙正义的117 亿美元只能排在82 位。

在2015年初，Uniqlo 优衣库的错误涨价策略则令Fast Retailing Co. Ltd. 迅销集团吞下苦果，在年报发布后股价一路走低，而安倍经济学对日股的正面影响亦由正转负，同时，与工商总局的冲突以及巴伦周刊负面市场影响的渐弱，以及收入表现平稳，刺激阿里巴巴的股价逐渐回升至高位，孙正义再次爬上日本首富宝座，一直至今。

截止2016年10月22日，福布斯实时财富榜上，孙正义以185 亿美元稳居日本首富，而柳井正以177 亿美元名列第二，而第三位的Keyence Corp. (6861:Tokyo) 基恩士公司主席Takemitsu Takizaki 滝崎武光的财富只有116 亿美元，难望二人项背。

截止2016年8月底，Uniqlo 优衣库在大中华市场（中国大陆、香港、澳门、台湾）运营有约500 间门店，在四大快时尚集团中仅仅比Inditex SA (ITX.MI) 印地纺集团少（截止2015年底566间），不过Inditex SA 在中国市场的品牌数要远远多于Fast Retailing Co. Ltd. 迅销集团，Zara（包括Zara Home）单品牌在中国市场门店数仅为约300间，而Fast Retailing Co. Ltd. 迅销集团进入中国的时间要比Inditex SA 晚整整 6年。

由于Bestseller A/S 绫致时装集团最早进入中国市场，据欧睿的数据，该集团目前在中国服装市场份额最高，不过，如无意外，再过两三年，甚至今年其地位可能易主，甚至有可能滑落至第三。

Fast Retailing Co. Ltd. 迅销集团在年报中显示的大中华市场的销售为3328 亿日元，约合217 亿元人民币；Inditex SA 在2015年的收入为209.00 亿欧元，其亚太市场和其他较小市场占比23%，约为66.7 亿欧元，Inditex SA 未单独披露中国大陆及大中华市场数据；Hennes & Mauritz AB (HMb.ST) 海恩莫里斯集团在截至2015年11月底的2015财年中国市场的收入为105.59 亿丹麦克朗，约合105 亿元人民币，门店数353 间；Bestseller A/S 绫致时装集团截至2015年7月31日的2015财年收入29.3亿欧元，其中国市场的份额约为90%，也即约合194 亿元人民币，不过，Bestseller A/S 绫致时装集团大中华市场几乎均被大陆市场占领，而其他快时尚集团在香港、台湾均同样有不小的市场。

2013年Fast Retailing Co. Ltd. 迅销集团提出2020年5万亿、世界第一的目标，从某种程度上正是源于来自中国市场的自信，最晚进入中国市场，但取得最快、最好的成绩，而美国市场同时的2020年200店100亿美元的计划蓄势待发。

2012年，Uniqlo 优衣库海外市场（主要为中国市场带领）接近70%的增长，确实足以让迅销有足够的底气提出这样的计划，但是，柳井正显然忽略了中国市场的风险，已经加剧的竞争，更重要的是，还有曾经折戟的美国市场。

由于2020计划，柳井正甚至放弃了2014年2月65岁的退休计划，现年67岁的他在2016年财报发布后，不得不正式宣布2020计划的失败，5万亿的销售无法达成。

生于1949年2月7日的柳井正在为Uniqlo 优衣库国际扩张时提出了“Made for All”的概念，不过，现在该品牌则宣扬“Life Wear” 的口号。slogan 的改变，源于品牌试图向生活方式品牌概念的转变，再次之前，该品牌还号称主要竞争对手是Apple 苹果，把自身定位于科技领域，因为Uniqlo 优衣库的基础单品一直主打科技创新。不过，slogan 的改变，似乎亦证明Uniqlo 优衣库有“Made for All”的愿景，但显然，没有任何一个品牌可以“Made for All”，至少在美国Uniqlo 优衣库迟迟打不开局面，连续亏损，且亏损持扩大状态，在欧洲市场的小规模亦显示品牌难在成熟市场有相应竞争力。

在为Uniqlo 优衣库提价后遭遇沉重打击，从日本首富位置跌落的Tadashi Yanai 柳井正应该发现，作为亚洲最大服装零售品牌，Uniqlo 优衣库在价格定位上毫无上升空间，相反，下行似乎是必然趋势。

在今年初，柳井正接受英国每日电讯报时尚专题总监Kate Finnigan 采访时的言论值得回味：我很老了，我已经接近生命末期，我在死前必须做一些事情。我们说的和做的都需要保持一致，这是最重要的事情。

柳井正在说这段话时，被Kate Finnigan 描述为“云淡风轻”，并没有话语表达的“重量”。

而正是这“轻描淡写”的话，反映了“Made for All”的真正含义。快时尚的蓬勃发展，无疑是具有平权意识的，它让全世界1%富豪以外大众、穷人可以穿上他们想要的衣服，不仅仅是出于保暖作用。

柳井正之所以推迟退休或许和上面的话也有关系，因为对于他来说，做到世界第一也许还不算是真正的目标，年纪越大，他就想往自己苦心经营的业务中投入更多精力和心血，只是为了“Made for All”。

2016年，在市场谈论柳井正的首富竞争对手孙正义退休问题时，柳井正表示，他曾对孙正义说：“你都不到60岁，你就准备退休？你是在跟我开玩笑吗？”而孙正义自己也表示不会退休，还会“再来一个5-10年”。

由于中国和日本特殊的历史关系，和宣传部门一直的舆论导向，无论从哪个角度去评论日本都很难得到什么好处。但，不管是中国民间还是企业界，对于日本的国民性和企业家都是这矛盾的心理，这和《菊与刀》等讨论日本国民性和民族特征的书籍有着相同的情况。

不过，有一个事实却难以回避，在亚洲的国际品牌或者企业中，日本企业的数量是最多的，涵盖制造、汽车、科技，当然包括Uniqlo 优衣库这样的服装行业，而中国，能够称得上国际的则屈指可数，即使是阿里巴巴，离开了中国，它甚至都可以说什么都不是。

不管怎样，柳井正投注于迅销的目标都以“野心”的表现，且作为上市公司，需要在击败多个全球竞争对手的基础上，才能实现这一目标。因此，当2015年下半年开始，集团增长引擎——以大中华市场领导的Uniqlo 优衣库国际市场呈现急剧放缓，以及美国市场的加剧亏损，令迅销无论在收入增长还是盈利能力方面都受到重压。

2015财年（截至2015年8月底），Uniqlo 优衣库大中华区市场增幅高达46.3%至3044亿日元，而增幅在2016财年则骤降至只有9.3%，其2015年收入增幅超过40%的国际市场在2016财年增幅亦只有8.6%。

国际市场大中华区全年收入同比增46.3%至3,044亿日元，占海外Uniqlo 优衣库业务6,036亿日元的一半，但该区营业利润的贡献比重高达9成，达386亿日元，同比剧增66.1%，而海外Uniqlo 优衣库业务的营业利润仅433亿日元。

由于大中华市场的放缓，集团2016财年大中华市场的营业利润录得了5.5%的跌幅，而2016年有高达386亿日元的增幅，与此同时，大中华Uniqlo 优衣库业务营业利润占比Uniqlo 优衣库全部国际市场的份额由2015财年的89.1%上升至97.6%，在Uniqlo 优衣库欧洲市场利润上升的同时，足以看出Uniqlo 优衣库美国业务的糟糕，甚至可以说陷入泥潭都不为过。

自2006年开展国际扩张，特别是2012年定下宏伟目标后的加速，Uniqlo 优衣库在中国的业绩有目共睹，鉴于日本本土市场的提升空间有限，中国成为Uniqlo 优衣库乃至迅销过去四年增长的“大腿”，而迅销想依靠的另一条“大腿”——美国市场不但未能为集团做出贡献，甚至一直在拖累集团。

2016财年，迅销的净利润480.52 亿日元，同比暴跌56.3%，尽管公司预期当前2017财年可以翻倍增长，增幅108.1% 至1000 亿日元，但仍然比2015财年1100.27 亿日元少10%。也即是说，三年时间，迅销不但未能实现利润增长，反而出现负增长。

如果说牺牲利润可以换取市场，是一种短期的以进为退尚可理解，但是，中国、美国两大市场20%门店增长率并不匹配其收入增长，更重要的是中国的盈利能力下滑，而美国市场的亏损在加剧。

在迅销2016财报发布后，彭博发布专栏文章《Not so Fast》，从利润和回报率来分析Uniqlo 优衣库国际扩张对迅销盈利能力的影响，并通过“Uniqlo 优衣库不发布国际市场具体数据”，来表达迅销在国际市场的整体表现并不能令投资者满意，其中作为衡量服装零售商最重要的同店销售数据，Uniqlo 优衣库就从未就国际市场相关表现做过具体披露，而本土市场则一月一披露。我们No Agency 通过Uniqlo 优衣库门店增长，以及国家统计局的价格指数等数据推测Uniqlo 优衣库在中国市场2016财年的同店销售增幅约为1%。

更为重要的是，Uniqlo 优衣库在2016财年国际市场的营业利润率仅有5.7%，远低于国内市场的13%，其中中国市场营业利润11.0% 同样低于日本市场。即使在利润增长的2015财年，Uniqlo 优衣库整体国际市场中国市场的营业利润率亦分别仅录得7.2%和12.7%，同期日本市场的营业利润率达15.0%。

在比较100亿美元以上营业额主要零售公司WACC/ROIC（Weighted Average Cost of Capital 加权平均资本成本/Return on Invested Capital 资本回报率）时，非常直观地显示，Uniqlo 优衣库的国际市场投资对集团利润层面的正面效应微不足道，甚至不如今年陷入挣扎的美国竞争对手Gap Inc.(NYSE:GPS) 盖璞集团。

如果要追问为什么？很显然需要迅销为其美国的Uniqlo 优衣库做出披露，无论是销售、同店销售、投资和亏损状况，Uniqlo 优衣库美国对于市场仍是一片暗礁，只有迅销和柳井正自己清楚。

如果，单论中国市场，营业利率过去两年稳定在日本本土市场的八成五水平，而目前中国市场的门店只有日本市场的六成，一旦达到日本市场相同门店数量，在同店销售能够保证不负面的情况下，规模效应下的成本降低，中国市场的营业利润完全有可能达到日本市场，甚至超越。