华纺股份是印染行业的龙头企业，受行业、国家政策、国际贸易局势所迫，公司多年前即开始谋划转型，今年上半年以来，公司转型成果开始显现，将进入业绩快速增长通道。

同时为投资者破译公司多年来健康发展的密码、介绍公司在转型方面取得的成绩，以及公司未来的规划与目标。

▲山东东营的华纺股份总部

华纺股份很少在媒体上做宣传，因此很多投资者都不太了解华纺，您能否给投资者简单介绍一下华纺？

华纺股份董事长王力民：我们前些年确实不注重宣传，只想着闷头做事儿，不受干扰，所以这么多年一直没宣传，将来我们会向投资者充分展示我们的价值。华纺股份成立于1976年，2001年9月在上交所挂牌上市，是中国纺织印染行业的龙头骨干企业，资产总额36.59亿元。目前，公司产业领域涉及纺织、印染、家纺成品、服装、热电、金融和信息服务。公司年产印染布3.5亿米，花色品种达10000余个，现有环锭纺4万锭、紧密纺2.8万锭，床品类产品2070万件（套），服装300万件，目前产品出口占比80%多。经过多年的积累，品牌与技术创新已经成为公司的核心竞争优势。公司建有工程技术研究院、博士后工作站、“智慧纺织”实验室，是“中国印染产品开发基地”；拥有自己的品牌运营团队、设计研发团队，公司品牌商标已在中国、美国、欧盟、香港等国家和地区注册成功，被山东省名牌战略推进委员会、山东省质量技术监督局授予“山东名牌”称号。

▲华纺股份董事长王力民

近年来，华纺一直在按照“一体两翼”战略布局转型，目前转型成果如何？接下来，在转型方面还要做哪些工作？

华纺股份董事长王力民：“一体两翼”的战略布局是我们在2013年制定第一个 “三年规划”的时候确定的，“一体”昱指从纺织、印染到家纺成品、服装的全产业链；“两翼”是用活金融资本市场和互联网、大数据。

单纯从战略布局来看，我们的转型比较简单，但实际上 ，我们的转型是全方位的、脱胎換骨的，具体包含这么几个层面：

第一，从单一生产型企业向品牌型企业转变，目前我们已经初步建立了立体品牌集群。华纺从前是一家单纯的生产型企业，没有自己的产品品牌，2011年我们确立立体品牌战略，针对不同的细分市场建立不同的品牌 ，经过多年努力，目前我们已经打造丁一个以蓝铂，霄霓、华纺等为主打的品牌集群，目前华纺的注册商标在细分市场中已有十几个。

第二，从生产制造型企业向创意、服务型企业转变。做创新、创意型企业，人才是关键。我们从2015年、20 16年开始，在招揽人才、搭建平台方直进行了大量投入，曾经一下子招了75个研究员，投入相当大。未来华纺总部是研发中心、创意中心、财务中心、市场开拓中心，生产环节计划大量外包。技术、设计与服务将是公司未来新的利润增长点。

第三，基本实现了生产管理的智能化。最早的时候，我们提出的是生产管理实现信息化，到数字华纺”，到现在的智慧纺织。一步步延伸过来，将近小20年了，到目前为止，我们的整个生产链条已经完全实现了工业信息化，连续染色的工业信息化链条打通了，我们现在是国家工信部的智能制造示范单位。

第四，由出口型企业向出口与内销并重型企业转变，目前我们正在扩大内销市场。之前，华纺是一个出口型企业，公司80%以上的产品出口。但是单纯做出口，受汇率波动的影响比较大，我们计划未来要国内外市场并重。目前我们正在完善国内营销渠道，服装、家纺的内销市场都要扩大，尤其要扩大工装的国内市场。

第五，产品的升级换代。终极的竞争是通过产品进行的，产品研发、创新、升级、迭代是保证企业基业长青的基础。产品的研发、创新，从而保证企业发展，同时企业的竞争从某个方面来讲，就是产品品质的竞争，因此质量保证体系和研发创新体系就成为了必然。

第六，国际化布局。走出去是必然的，优秀企业一定是国际化的企业，目前我们正在加快国际化步伐。未来3年内，我们必须要完成转型。这个时期，我们将进一步激发转型的内在动力，同时也必须保持高度的危机意识，进一步丰富产品品类与品牌，以此熨平行业周期。

▲工厂内部

据悉，公司近年来加强了与国际知名品牌的合作，能否介绍一下具体的合作模式？

华纺股份董事长王力民：我们今年跟法国的 ESSIX签了战略合作协议，这个合作不是简单地拿一个外国的品牌产品来国内卖，而是深度合作，涉及了设计、生产与销售三个环节。具体的合作是： ESSIX欧洲的设计师设计产品，然后在法国、中国同时生产，在中国生产的 ESSIX产品，一部分在国内销售，另一部分返销到欧洲；我们也有代理的合作，就是我们从法国采购他们一部分来中国卖，他们也采购我们的产品到法国去卖。在设计方面，我们的产品经理、设计师参与 ESSIX的设计过程，这方面的合作，我们认为是非常有价值的，这将促进华纺成为一个创意型企业。我们双方在合作之前，彼此考察了对方两年，最后发现我们在文化理念上是相契合的，我们都是坚守品牌与文化的公司，都是要把公司做成百年企业的公司，这是我们合作的基础。

今年6月底，公司入围军队采购网入库供应商，并收到军队采购网部分订单，当时这成为公司股价大涨的因素之一。能否介绍一下公司在军装领域的市场开拓情况？军装业务的收益预计何时会放量？

华纺股份董事长王力民：军装业务是我们工装业务的一部分，我们计划下一步要扩大工装的内销市场，其中就包括军装。至于军装业务何时放量，这个不好说，但可以确定的是我们在军装业务方面，潜力比较大。公司服装研发团队，包括设计人员、专业样板师，负责产品的研发、设计和高级定制等工作。目前，公司正在研发用于军装的特种面料，增加军装的功能。前期提供给部队的制式军装得到了官兵的高度好评，对华纺提供的军服，从质量、使用、性能、功能上给出了极高的评价。其实，我们已经不是第一次入围军装供应商了，2014年6月，华纺成功入围解放军总后勤部物资供应商目录库，并被评为一类供应商。目前所申报的产品为作训服、工作服类、裤装面料、被装面料以及里料，有资格对相应的商品物资进行投标竞标；2015年顺利通过国内武警森林指挥部物质供应商认证。同时，我们还是国家电网、中国华能、中国移动、中国路桥、中航国铁及公安的供应商。

▲公司产品

公司三季度实现营业收入24.77亿元，归属于上市公司股东的净利润仅有2800多万，利润率非常低。公司的毛利在行业内处于什么水平？是什么因素决定的？

华纺股份董事长王力民：华纺的利润率跟同行业相比偏低，为什么呢？因为这么多年来，我们在开发和运营层面投入了大量资金，如果不扣除这些摊销成本，单纯从产品的利润率来看，华纺的利润率是不低的，我们在市场扩展上、产品研发上、转型升级上、品牌上、信息化上投入了巨大的资金，这也从而使华纺站在了行业发展排头兵的位置上，为华纺的长期发展积累了后劲，我们要做一百年。这些年，华纺在技术研发、智能制造、人才引进、国外市场的开拓、环保等方面，投入了大量资金，对生产线进行了智能化改造，引进了大批高端人才，建立了博士站、研究院、创意中心，像环境保护，这几年就投了近七千万元；美国公司设立发展每年都在几千万元；信息化的投入这几年上亿了。这些投入与建设奠定了华纺未来的发展基础。我们前期在生产和运营方面的投入与积累已经开始转化成收益。今年上半年，在这样的环保高压之下，华纺仍然能够开足马力生产，而且营业收入和净利润都实现了两位数的增长，下半年仍然会延续这种好势头，我们未来的业绩也仍然会实现比较好的增长。

您刚才提到公司在技术研发方面做了大量的投入，技术创新已经成为公司的核心优势之一。公司在研发方面每年的投入在营业收入中的占比大概是多少？公司目前的研发体系与机制是怎样的？

华纺股份董事长王力民：华纺在技术创新方面确实投入非常大，大约占到营业收入的5-6%左右。这些年来我们建立了多个研发平台，我们通过与东华大学、天津工业大学等国内高校合作组建了智能纺织品研发团队；同时还成立了工程技术研究院、博士后工作站，引进高级技术人才，成立了“智慧纺织实验室”。我们的工程技术研究院围绕“新工艺新技术研发、新产品开发、疑难问题机理分析、技术队伍培养”四大功能，确立了“资源高质循环利用研究、新型面料研究、提质增效印染新技术、可穿戴智能纺织品研发”四个研发方向。

公司还与天津工业大学成立了共建技术中心，开展了多项纺织参数与起毛起球关系、纺织参数与抗皱的关系等研究课题，展开前瞻性课题研究、新工艺技术研究。这些研发平台的实验数据和技术成果应用到我们的数字化生产车间效果明显，生产能耗、生产成本等都有明显降低，而且减少了用工，生产效率和产品质量都有了明显提升。我们的研发体系是专门研发平台和分公司研发相结合、适应性研发与前展性研发相结合的方式，各运营公司根据市场的需要，贴近市场研究开发适应市场新产品、新功能、新样式。另外一个是专职研发——研究院，根据技术进步、产学研发展以及市场的超前研究，研发新一代的新产品、新技术，这个主要是和大专院校、科研机构、国外相关公司合作。目前已有几个重大专项结题，目前正在专利申请保护中。

▲公司产品

在智能制造方面，公司目前已经是行业典范了，能否介绍一下目前公司在智能制造方面所取得的成绩？

华纺股份董事长王力民：我们在智能制造方面起步比较早，2013年，我们在制定三年战略规划的时候，把‘中国制造2025’和‘工业4.0’的思想融入到了三年战略中，同时提出打造“智慧华纺”，以智能工厂为核心，打造基于客户需求自组织生产的智慧企业。为智能制造成为华纺新动能奠定了基础。近年来，华纺通过将信息技术与制造技术深度融合，以实现自感知、自诊断、自优化、自决策、自执行的高度柔性生产模式为目标，建立了智慧华纺的整体规划，建设了数字印染工厂，打造了创新型的生产模式。目前，我们的数字印染工厂通过互联网、大数据、 RFI D、条码等技术，实现了动态感知生产对象和生产过程；利用多元回归分析、遗传算法、神经网络等方法，对工艺参数历史数据进行分析、挖掘，全面掌握运行趋势；并基于数据分析，依靠专家系统，实现自主决策；工厂生产设备之间以及设备与软件系统之间，实现了互联互通。

华纺数字印染工厂的建设实现了传统行业向数字化智能化新动能的转换，解决了企业面对市场新环境下产生的生产管理问题，同时为企业的发展带来的效益，对企业综合竞争能力的提升起到了根本的促进作用，也由此成为了国家工信部连续印染工厂的示范单位。目前，数字华纺工厂实现的设备关键参数采集率100%，故障诊断正确率≥95%，产品一次准确率≥92%，单位产品平均能耗（折合标煤）降低20%、水耗降低30%，减少人力成本30%以上。同时，项目效益明显。

▲在作业的员工

您前面提到，公司目前正在实施国际化布局，能否详细介绍一下相关情况？

华纺股份董事长王力民：国际化布局，首先要谈到市场结构，华纺的主体业务分几个方面：一是面料印染，又分服装面料印染和家用纺织品印染，以及非洲花布印染，非洲花布自成体系。二是家用纺织品，包括床品、被子、窗帘等。三是服装、休闲装、职业装、校服、运动装、军装等等。华纺的营销国外占比大，非洲、美国、欧盟、东南亚、大洋洲等。第二是应谈到华纺未来，我们定义华纺是“人文华纺、绿色华纺、质量华纺、数字华纺、国际华纺、百年华纺”。国际化的华纺是我们的追求，将来华纺是创新型企业、品牌型企业、文化型企业，滨州是创新中心、开发中心、研究中心、管理中心、财务中心。因此，国内、国际的布局也就在情理之中了，不但是在国外，国内也分别有几个加工中心，将华纺的研究成果、开发的产品变成商品。走出去是必然的，将来的优秀企业一定是国际化布局，国际化将成为企业发展的最重要的方式。目前，国内的环保政策趋严、人工成本压力加大，现在又有中美贸易战，这些因素将促使我们加快国际化布局。

▲公司产品

在国际化方面，2016年的时候，我们选择在越南投资建工厂，但是因为越南出现了台塑事件，导致越南政府引进外资的政策发生了变化，另外，越南的政治局势也不稳定。于是我们就放弃了在越南建厂的计划。目前，我们还在寻找海外工厂的落脚点，对非洲、东南亚多个国家进行了考察，同时也得到了中国驻外大使及商务参赞的支持，相信很快就会有结果。华纺前期的投入与积累已经为国际化扩张打下了非常坚实的基础，我们的智能制造系统完全可以远程控制海外工厂的生产，大大减少在海外的用工量，减少了对人的依赖，大大提高海外建工厂的效率。

中美贸易战对公司的影响是怎样的？

华纺股份董事长王力民：中美贸易战对我们几乎没有影响。虽然我们的海外业务占营业收入的80%以上，但在我们的出口结构中，直接出口到美国的产品占比非常小，仅占3%左右，我们更多的是面料出口到非洲、孟加拉、越南、墨西哥等地，在这些地方把我们的面料变成服装，再转到美国去，最终由我们和美国客户直接结算。同时，我们也很少用美国的棉花。我们每年共有3000-4000吨的棉花配额，这跟我们一年接近5万吨的产品销量比起来，是一个小数字。

人民币汇率的波动对公司业绩及股价都有较大影响，请您介绍一下公司怎样防范汇率波动风险？

我们的出口都是以美元结算的，所以人民币贬值对我们来说确实是利好，尤其是人民币对美元汇率从6.3-6.9元的时候，贬值的部分都是我们的纯利润啊。今年上半年，公司净利润的大幅增长一部分得益于人民币贬值。我们跟外商之间也会根据汇率调整交易价格，人民币对美元汇率是一个动态的结算过程，如果人民币贬值过大，外商也要求我们进行价格磋商，进行相应调整。在防范汇率波动风险方面，一个是要根据公司资金的情况、汇率波动的情况，把握好结汇时间点。再一个就是在做出口的同时，也要考虑进口一部分原材料，这样买和卖可以对冲一下。与银行密切沟通，判断汇率走向，通过银行产品对冲风险。

公司是“全国印染行业节能减排示范企业”，可见华纺在环保方面做了大量的工作，能否简单介绍一下？

华纺股份董事长王力民：华纺在环保方面确实做了大量工作，资金投入也比较大。我们的节能减排是生产和工艺全过程的，从设备定义到工艺组合，从生产计划排列到动态能源控制，从源头控制到末端治理，我们的口号是“环保是天，安全是命”。大家都知道，印染企业是用水大户，污水处理是大课题，我们先后三次对污水处理系统进行改建与扩建，实现完全达标排放。同时，大力研发环保技术、装备，改进环保设备，引进了先进的技术与设备，对污水处理进行断面控制，自动调节，平稳配水，减少用水量，30%以上的废水处理后实现了回用。未来我们计划回用60%，目前，我们正在与清华大学、东华大学一起研究印染废水零排放的技术。在工艺方面，我们开发应用了棉织物冷轧堆染色、棉织物低温漂白等一系列的技术，有效降低了资源消耗和污染物排放。我们的单位水耗为1吨/百米，蒸汽消耗220 kg/百米，电耗18.5kwh/百米，都明显低于印染行业清洁生产一级标准的水平。而且我们的技术开发获得了国家、省、市的科学进步奖。

▲工厂内部作业

受环保政策趋严等因素影响，印染行业产能在下降，但原材料价格也在快速上涨，导致行业订单上涨、利润下降。有业内人士预计，下半年印染行业将亏损，您怎样看待下半年印染行业？未来印染行业将会怎样？

华纺股份董事长王力民：下半年，从整个印染行业来看，亏损的可能性确实比较大，因为环保政策趋严、人工成本上升，再有一个因素就是行业内采用订单加工模式的企业较多，在价格方面，没有话语权。中国的印染行业在环保、安全生产、用工等方面是有欠帐的。有一次我在行业协会组织的会议上说，现在大家都觉得困难，再过几年，咱就不困难了，什么意思呢？人出来混，总是要还的，前面欠下的帐，现在政策逼着你去还，这是好事儿，等到我们把环保、安全、用工等问题全部都做好了，达标了，那么整个行业就具备了可持续、良性发展的能力。那个时候，自然就有了利润空间。

目前看来，对于中小企业来说，环保投入确实压力比较大，一方水出厂的话已超过6块钱，他们基本没有这个成本啊。现在好了。还有一个是染化料的价格上升，我们也有这个成本，但是我们年初就会储备全年的染料，最少的储备6个月。我们还有一部分进口染料，这些有效平抑了国产染料价格的波动，上游精细化工、染料行业也有许多优秀企业，他们的环境治理、运营管理很优秀。下半年，有的企业会亏损，是基于中美贸易战影响订单、国家抓环保、安全生产，以及劳动法影响成本，等等。

一定是有自己的核心竞争力的才能生存下来，加工模式是中国在现阶段高速发展时期的特殊产物，为了迎合短期内市场的需求形成的。从长远来看，再下去20年，有品牌的、有自己的研发创新的，才有生存空间。长期存续的企业一定有共同点：有自己的品牌、文化，有自己的管控体系，自己的研发能力，要耐得住寂寞，要潜心研究，要做专业，要有自己的核心团队，人才优势，要有工匠精神，现在200年以上的企业，全世界有5000家左右，日本就有3000多家，美国、德国都有近600家，这些企业总有自己的市场份额，有自己的管理方式，都是我们的榜样。