我是一个小“老板”，干了13年工厂，经历各种事，见过各种人......

我在开厂的过程中，在接触过很多客户后，我还发现不少客户有两大爱好：和高端产品总在谈价格；和低端产品老是谈质量！

后来我也慢慢发现，其实：

因为价格离去的客户，

还有可能回来；

因为态度离去的客户，

多半不会回头；

因为质量离去的客户，

永远不会回来。

价格不合适可以谈，

质量没做好可以改进，

在这市场纷纷扰扰的大环境中，

发现需求、满足需求，

我们拼的不应该是价格，

我们拼的应该是品质和服务！

卖了很多产品后，我觉得：

有一种质量叫“回头客”，

有一种信誉叫“朋友介绍”，

有一种信任叫“我就相信你”，

每个客户都是最好的活广告，

做生意，不欺骗，不坑人才会长久，

信任我们的，我们不会让你失望，

不信任我们的，请给我们时间，

我们会慢慢让客户相信我们！

开了13年的工厂，我最想对客户说的是：

市场有一种病态，客户们要便宜，我们要利润， 如果你在乎的是质量，请尊重它的价格。如果您想要的是便宜，请接受它的陷阱。自己选的廉价之路，哭着也要走完！物美价廉只是一种营销手段，从古到今都是一分价钱一分货，再美的言语也弥补不了品质的缺陷，用买萝卜的钱永远也买不到人参的品质，这是永恒不变的定律！

再后来，慢慢的我有了自己的原则。

我的原则是：只宣传，不强求，合适，就买，不合适，不买。买与不买，友谊常在！

时间长了，我发现了一个秘密：

生意，生意，

就是要“让陌生人满意”

陌“生”人满“意”了

生意，自然就会风生水起 

“陌生人”和熟人朋友一样

在生意上，都是贵人

用好的产品和价格留住陌生人

陌生人就成了朋友

其实最开心的不是赚了多少钱，而是赚到了多少陌生人的信任，久而久之成为朋友，并且一直信任你，支持你，选择你.

这是用钱都买不到的人格魅力！

最后要记住：

永远不要丢掉别人对你的信任，因为别人信任你，是你在别人心目中存在的价值！否则有一天当别人把你看清了，也就真是看轻了！！！

来源：综合中国绸都网、化纤头条

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