2017年，可以说是化工行业最震荡的一年！各种环保政策、省级政策、安监督查、税务稽查、停产限产、“回头看”、“最严停工令”，还有正在倒计时的环保税......化工人叹息不已，那场面简直就是哀鸿遍野！！！

   迫在眉睫的是即将到来的环保税！据行业人士分析：以年产值5000万元为基准的中型化工企业为例：每年度需缴纳大气污染物税额，累计约6-12万元；需缴纳水污染物税额，累计约8-15万元；需缴纳锯末，粉尘，化工垃圾，等固体废物税额，累计约15-30万元;需缴纳噪声税额，累计约为每月5000-2万元。即一家中型化工生产企业的年度环保税额，应该在30-70万元。

   虽然叫环保税，但是实际上和排污费的量差不多，只不过是环保部门去收，效果不好，现在改成税务部门，就硬气多了。对于企业，主要是征收机关改变，由环保局改为税务，征收方式改为主动纳税。

   2017年年初之时，全行业乐呵呵地以为“新生”开始了，环保部便通知第四批环保督查开始，然后各种环保政策、省级政策、安监督查、税务稽查、停产限产、“回头看”等，紧接着山东、安徽、四川、浙江....一个个的都成环保督察重灾区......全国各地原材料价格涨了一轮又一轮。

   有位同行说：“别提化工原材料涨多狠了，一天一个价，有时候，上午一个价下午一个价，简直是涨疯了!”从目前状况来看，没资质的估计要关门一批了；产品出了问题被查被停产的估计又一批；还有环保检查、安全生产大检查，能存活下来70%算是不错的了；最后又有一批被涨价给逼上了绝路，想想不要太惨！

   中国的化工行业兴起了一股化工园区的开发热潮，发展速度很快。但最大的困难，是招商门槛过高，设立了严格的环境准入“门槛”和退出机制，低产出、高排放的企业绝对禁止入园，同时对原有污染较重的小化工厂、小水泥厂等企业分批淘汰。因环保要求未达标而被拒之门外的工业企业不占少数。另一方面大企业的市场会越来越大，有先进的化工设备，有更多的资金投入到新产品的研发中，未来化工生意将会慢慢地流向少数企业的手中。

   目前全球对化工产品的需求正在快速增长，业内人士表示，在环保政策趋严的背景下，行业的集中度将持续提升，中小企业生存空间将被进一步压缩。未来3-5年，行业兼并重组将进一步加速，生产企业数量进一步缩减，最终形成几家影响力较大的制造企业。

   高端产品的利润丰厚，低端产品将会无利润，或者微利。大厂的重心将会转移到产品创新和高端产品上，低端产品和小厂家一样，给钱就卖，无利或者微利。最终是小厂、小作坊消失。

   另外，环保督查的日益严重，淘汰了众多“小散乱污”，从而多出的市场份额将逐步流向大中型企业，存活下来的小企业想继续分一杯羹，将愈发的困难，最终大中型企业会向集中化、高端化、科技化发展，而小企业只能依靠微利在夹缝中求生存，两极分化日益加剧。

   现在不是随便卖产品的时代了，客户的要求越来越高了，产品质量有要求，售后服务也要有。

   价格再低，看似有竞争力，但是服务跟不上、质量没保障，即使能成单，也很难有回头客。企业要想持久，必须全面发展，既要服务好，又要质量高，还要想办法压低价格，形成独有的竞争优势！

未来，企业拼的是综合实力，“瘸腿”的企业，注定不长久！

   房租那么贵，员工工资那么高。每一次上游厂家涨价，经销商、代理商都好害怕，一边怕跟涨，一边又怕失去客户，刚签的单子又要提价，客户那边要安抚，安抚不好客户就要跑!同时还要面对同行的低价恶性竞争，在化工行业，经销代理商的价格战是打得最激烈的，每年有很多经销代理商出现了，每年又有很多消失了，主要是因为收支不平衡，导致公司撑不下去，为什么收支不平衡?利润比纸还薄，长期下来谁受得了?

   这年头就是眼球经济时代，所以每个销售都要从被动变主动。不相信吗？如果马云卖橡胶，牌子直接就宣传出去了。傻等客户时代已经过去了，酒桌上谈生意也已经过去了……以前卖的是产品，现在卖的是服务。

   环保督查、钛白粉暴涨、各种原材料涨价，化工人本来就很艰难了，可是很多客户还要求赊账；其实赊账就是找死。赚你5%，一年资金流动4次，总体赚15%；如果你赊账一年，银行贷款要10%（有的更高），我要倒亏5%了。化工人不是雷锋，也要养家。物流费用、工资都涨价了；只要有口饭吃，化工品价格没有涨，我们就已经很够意气了，你还理直气壮的要求赊账，那不是断我们的资金链，把我们往死路上逼吗？各种环保督查、停产限产、材料疯涨行情，所以请别再理直气壮的，要求赊账了，再赊账简直就是不给活路啊！

    图为2015年时，全国化工500分布图，在当时，山东化企进入500强名单的已经有104家，占总数的20%，山东也多年稳坐全国第一化工大省的称号。

   有人说，山东强，坐拥全国第二大油田，优势好。也有人说，化工大省也是安全隐患大省，事故大省，今年更是有媒体称山东化工行业将大洗牌，第一地位不保！

   推动化工产业安全生产和集约化发展的园区认定和企业评级标准即将出台；重点推动的化工“进区入园”、“退城入园”，将优化产业布局，用安全、环保、节能和质量四把铁一样的尺子，倒逼化工产业安全生产转型升级，进一步扭转安全生产的被动局面，树立山东化工新形象。

   为了响应《京津冀及周边地区2017—2018年秋冬季大气污染综合治理攻坚行动方案》的有关要求，山东省从2017年9月份起，对重型汽车进行管控。在重型柴油货车主要通行道路、物流货运通道等开展联合执法，加强高排及超标排污车辆的处罚。

   此举一出，柴油车和重型柴油车数量据全国首位的山东省，运业惨遭重创，企业成本随之陡然增加。除了管控核心地带京津冀地区、山东省外，辽宁、河南等省份均收到不同程度影响。

   除了环境治理的原因，煤炭价格攀升也导致了运费疯涨。9月以来，受十九大安保要求、大秦线秋季集中、电厂冬储煤计划提前等诸多因素影响，煤炭市场掀起一阵抢煤热潮。预计在九月下旬前，港口作业将持续一片繁忙景象。同时“抢煤热”促使煤炭运价持续攀升，近期涨势更是迅猛，从而带动了全国运费的攀升。

   除了这两个因素外，物价周期性上涨也不可忽视。随着社会的不断前进，对环境的要求将越来越高，工业原材料需求将不断扩大，同时物价周期性上涨也将愈加明显。

   以前是入行容易，背点宣传单就可以出去跑业务了，结果辛苦一年，换来一堆的欠账，想不干都没法。现在是入行就要详细了解，化工销售每谈一次生意，不仅要比客户更了解化工，甚至要比客户更了解他的需求才行。

   因为竞争大了，压力大了，市场也在变得“刁钻”，不提高业务的专业化水平，再好的产品也难卖出去！

来源：蒂凯姆特种溶剂

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